Сквозная воронка • CR1 / CR2 / Выкуп

Анализ конверсий воронки продаж маркетплейса: от показов к выкупу

Диагностика потерь трафика между CTR главного фото, переходом в корзину (CR1) и процентом выкупа (CR2).

Показы карточки в поиске и каталоге (шт.):

Клики / переходы в карточку (шт.):

Добавлений в корзину (шт.):

Оформлено заказов (шт.):

Процент фактического выкупа (%):

Итоговая конверсия в выкуп

2.80% Выкуп от показов

CTR: 4.5% | В корзину: 15.0% | Выкуп: 85%

Формулы финансового учета в электронной коммерции

CTR = (Клики / Показы) × 100%
Сквозная конверсия = (Выкупленные заказы / Показы) × 100%

Анализ конверсионной воронки выявляет узкие места карточки товара: слабый главный слайд (низкий CTR), плохие отзывы (низкая конверсия корзины) или несоответствие размера (низкий выкуп).